最新公告: 欢迎光临大象彩票!
成功案例
+86-0000-96877
地址:北京市朝阳区沿江中路298号江湾商业中心26楼2602-2605
电话:4001-100-888  
传真:0536-2266313
邮箱:admin@zzyjob.com
您当前的位置:主页 > 成功案例 >

大象彩票销售案例分享

更新时间:2020-10-25 14:30

  出卖案例分享_出卖/营销_经管营销_专业原料。出卖现场体验分享 讲述出卖处事中的故事 ——分别类型客户得胜营销体验分享 客户类型划分 财力雄厚,一言为定大客户 虚伪度高,古道热肠老客户 基数最大,货比三家的通常客户 一 二 三 一、大

  出卖现场体验分享 讲述出卖处事中的故事 ——分别类型客户得胜营销体验分享 客户类型划分 财力雄厚,一言为定大客户 虚伪度高,古道热肠老客户 基数最大,货比三家的通常客户 一 二 三 一、大客户案例阐明 大客户特点阐明—楷模客户 庄宇清,女,42岁,私 个别根本消息 曾 曾正在南都置办 企业主 联排别墅 置 业 经 历 其 他 信 息 座驾座驾为别克 为人低调,着重个别隐私 珍惜与个别独立空间,如 洽说中从不说及个别职业 性格特性 的两厢凯悦,与 其经济势力不符 合 一、大客户案例阐明 大客户特点阐明—置业需求 商铺产物需求—— 正在接触该客户的流程中, 其对商铺的有趣深厚,外 示欲进货商铺动作投资之 用,不过涉及的确的用处 不肯众说,从另一侧面显 示该客户为人低调的性格 特点。 室庐产物需求—— 置 业 需 求 该客户已经有正在南都售 楼处进货联排别墅的置 业经验,经济势力较为 雄厚,具有进货室庐作 为投资或者自住的潜正在 意向。 一、大客户案例阐明 大客户宽待流程 逐级接 待 正在宽待大客户的流程中,从命分级宽待的准绳, 从命售楼员宽待—主管进一步详说—营销司理 详说—报告高层后成交系列流程 客户维 护 促成客户成交后,营销处事的中央随之变动到客户爱护方 面,如商铺调换手续的执掌,产权证书的执掌办事等, 正在客户后续爱护方面,将是“为客户办事”理念的的确 展现,也是获取客户信赖度和美誉度的有力合键 深层挖 掘 –正在客户爱护合键赢得优秀功劳的根蒂上,客户对产物酿成 必定的虚伪度和美誉度,正在此根蒂上对客户的进货力做深 层开采,倾销新产物,煽动再次进货举止。 一、大客户案例阐明 逐级宽待流程 售楼员按典范流程宽待,当心溢价和守 价准绳 价值渐渐放低,引入向上申请轨范 说定最终价值,签署合约,令 客户感觉确实享用优惠条件 售楼员开端宽待 主管进一步详说 促成最终成交 分公司逐级宽待 营销司理与客户面说,加强客户的心境认知度 一、大客户案例阐明 成交结果 1 逐级宽待 客户爱护 2 深层开采 3 成交结果 ?2008年6月进货风俗商铺9套,此中8套为2楼; ?2008年12月11日,进货508-2-201特价房; ?2008年12月25日,再次进货两套522-乙-1103 和522-乙-1203 二、老带新客户 客户特点阐明—楷模客户 个别根本消息 湾里小区一楼的 三居室,采光不 理念 蒋敏其,男, 50 岁,现 居湾里小区,有从事销 售的职业经验 置 业 经 历 其 他 信 息 家道殷实,有一套 私宅正正在拆迁中, 具有 70万驾御存款 ,女儿正在姑苏处事 为人友善,热忱,决定流程 性格特性 异常详细,斟酌题目面面俱 到,珍重疏通调换手段 购房动机 老 带 新 客 户 案 例 分 析 ? 个别经济势力较为雄厚,具有自有资产80万 驾御,念买一套大面积的住房,以女儿的名 义进货 推举房源 ? 依照客户需求,我向其推举了顶楼复式房源 ,并针对客户原有居处采光差,面积有限等 短处,要点先容了复式房源的上风,比如采 光好、单价低、面积大,可供三代同堂共享 近亲之乐等明显上风 ? 正在实践宽待流程中我伴同蒋先生众次视察现 场,正在来回十余趟的看房流程中,博得客户 的推崇和信赖 二、老带新客户案例阐明 推举顶楼复式的诀窍 优劣户型斗劲采用:正在推举顶楼复式的流程中,尽量采用 两套房型,一套较好,一套略有缺陷,正在带客户现场看房的过 程中当心手段,先看好房型,再看略差房型,凸显斗劲上风。 邀约有决计权的客户:必定邀约具有决计权的客户或者客户 有决计权的家人,一同赶赴现场看房。 营制房源垂危假象:通过出卖现场SP等形式,营制房源垂危 抢手的假象,争取最地势限逼定客户。 二、老带新客户案例阐明 成交结果 ?蒋先生最终选定南都312-乙-1202,对房型以及售楼处的 办事立场都异常合意 ; ?通过耐心宽待,众次看房,与客户之间兴办了优秀的友 谊,蒋先生不单成为我的虚伪客户,更成为我的忘年交。 ?蒋先天生交之后众次推举恩人进货顶楼复式,经其推举 成交客户依然两套,尚有两套正正在洽说中。 三、 出卖宽待大凡轨范 ?宽待当心点 写一段:当心要 点的道理() ?现场宽待流程 写一段:流程的 道理(雷同中央 思念,精确实质 后面讲) ?体验分享 写一段:分享的体验 根源、道理 接待客户 现场宽待流程 的确户型介 绍 现场视察 订购劝诱 沙盘模子先容 楼书、海报、前景经营描写 挫折措置 开立置业 计 划 外 确 定 款 价意 方 、向 式 单栋 号 价; ) 面写 积清 ;楚 房 了价 解( 付外 原料赠与修 立 档 案 将 所 有 作请便资 确客客料 认户户 整 填再理 写次一 客仔份 户细给 资研客 料究户 ,;, 并敬以 恭送客户 针 对 实 书积 客 施) 户 模 ;、大象彩票 需 拟 尺求 行消 介 为 防寸 绍 演 水( 房 示电 型 保借 格 安 局 设助 、 施楼 面 , 以 “ 家 房临氛” 型其,的 及境将 小,客实 区自户际 美 圆引好 美至感 梦现觉 ,场渲 认,染 同身气 根 据 客 确型户 心的需 理印 ,象求 适,, 时抓加 提 强 出住产 订客品 购户热 的销 正户 找 出 客 回 解的 户 答 答解 认 疑 问说 问 题而 为 的 ;不 问 借是 题 助辩 点 有解 , 合, 针 资有 对 料效 性 , 将 客 户 将远送送 交走出至 说才并 桌回打售 、售招楼 椅楼呼处 门 归 位处走口 内好, 部,且 ,目开 并送门 兴办客户原料 认 真 填 记记讨户同写 录正在交时来 于介说认访 个绍过真客 人中程记户 工的,录登 作不并与记 日足检客外 , , 检讨与改进 仔 细 分 现考能的细析 虑弥错节介 如补误,绍 何的,找工 避措寻出作 免施求已每 再,有出一 出并可现步 三、出卖宽待大凡轨范 宽待当心重心 重心一:细节商量 -当心小细节,礼貌对待出卖 职员尤为厉重; – 当心生机、说服力、乐观、 自我桎梏力正在出卖中的从来 坚持; –先容流程中,具有必定的感 染力、衬托力,从而对客户 酿成必定水平上感情的影响; – 众商量说法用词、次序、做 到心中有谱; 重心二:专业素养 –熟记种种尺寸; –熟知种种管道用处; –熟知承重墙、非承重墙的方 位; –熟知各方位纵眺小区全景的状 况与分别角度的展现周围; –熟知各房型的短处,正在带看中 勉力避免 三、出卖宽待大凡轨范 体验分享 分享一 写一段 分享二 写一段 出卖案例分享 总结 写一段鬼话升华下 感谢诸君!

地址:北京市朝阳区沿江中路298号江湾商业中心26楼2602-2605    电话:4001-100-888    传真:0536-2266313
Copyright © 2002-2019 大象彩票 版权所有 网站地图